Интернет-маркетолог занимается продвижением товаров или услуг в интернете. Основной задачей интернет-маркетинга, является превращение посетителей сайта в реальных покупателей, благодаря чему прибыль бизнеса будет увеличиваться. Интернет-маркетинг включает в себя несколько направлений, основные из которых — продвижение в социальных сетях, оптимизация сайта для поисковых систем, email-маркетинг, SEM (маркетинг в поисковых системах), входной / партнерский маркетинг и т.д. В нашей сегодняшней статье мы детально рассмотрим плюсы и минусы этой интересной профессии, расскажем про ключевые обязанности маркетологов, их востребованность на рынке труда, карьерные перспективы, заработные платы и многое другое.
Содержание
Кто такой интернет-маркетолог и чем он занимается?
Интернет маркетолог помогает компании привлечь клиентов через сеть Всемирной паутины. Чем больше инструментов продвижения будет использовано, тем эффективнее специалист сумеет рекламировать бизнес. Важно, чтобы рекламу видели нужные люди (целевая аудитория) и, конечно же, рекламный контент должен приносить деньги. Internet-маркетолог разбирается в тонкой настройке рекламной кампании, может вывести сайт на первое место в поисковиках Google или Яндекс, способен придумать привлекательный рекламный слоган и так далее.
Основные задачи и обязанности специалистов:
Internet-маркетологи продвигают различные товары, услуги, продукты. Делается это при помощи специализированных каналов (одного либо нескольких, зависит от исходных задач). Одними из наиболее популярных направлений на данный момент, являются SMM, SEO, ASO, Growth marketing, Content Marketing, Web Analytics.
Знания и навыки
Рассмотрим Hard Skills менеджера по internet-маркетингу:
- Как говорится «Если стрелять из пушки по воробьям, будет трудно рассчитывать на успех». Не стоит забывать, что наиболее эффективная та реклама, которая будет попадать в запросы конкретной аудитории. Определение и сегментация целевой аудитории — очень важная задача для каждого уважающего себя и свой труд маркетолога. Сюда же относится поиск общего языка с потенциальными клиентами, создание предложения, от которого невозможно отказаться.
- Проведение маркетинговых исследований, включая аудит соцетей, аналитику конкурентов, глубинные интервью. Собрав полезную информацию, вы сможете построить бизнес-проект на фактах. Компании/фирмы, разрабатывающие маркетинговые стратегии на основе данных, обеспечивают в 5-10 раз более высокую рентабельность инвестиций.
- Специалист должен выдвигать идеи, проверять гипотезы, проводить тесты/опросы, составлять отчёты. Тестирование может быть связано с разнообразными заголовками на лендингах, картинках в таргетинге, тем или иным инструментарием, используя который, проводилась рекламная кампания. Грамотно составленная отчетность, позволит увидеть, что именно работает, что следует масштабировать, от чего желательно отказаться в дальнейшем…
- Составление воронок/автоворонок. Воронка продаж будет описывать путь покупателя (от предпочтений людей, до становления их клиентами, совершения покупки). Зачастую, воронки состоят из трёх этапов, среди которых: знакомство, интерес, покупка.
- Настройка рекламы в разных каналах, платформах, сервисах, интернет ресурсах. Сюда относится таргет в соц сетях, контекстная реклама в Yandex.Директе, Google Ads, рекламирование товара в мессендежрах, на видеохостингах, маркетплейсах, заказ рекламы у блогеров.
- Проведение аналитических подсчетов в целях выявления и улучшения слабых мест, а также создания действительно «сильных» решений. Сюда входит работа с метриками, анализ трафика, мониторинг показов.
- Работа с текстом, графикой, прочими форматами медиа. Качественно подобранный контент лучше познакомит пользователей с вашим брендом, соответственно — они начнут доверять вашему бренду, что вызовет желание приобрести ту или иную продукцию. Как показывает практика, такой контент продвигается на блогах, в социальных сетях, при помощи видеокурсов, вебинаров, электронных книг, методичек и т.д.
- SEO, включая сбор семантики, форматирование текста, его оптимизация, копирайтинг (например, писать продающие тексты). Также, необходимо разбираться в конструкторах сайтов. Вовсе не нужно быть программистом, разработчиком либо разбираться в веб дизайне, достаточно знать такие базовые вещи, как: создание посадочных страниц по шаблонам, добавление статей, вставка изображений. В некоторых случаях, в обязанности профессии интернет-маркетолога входит разработка и корректировка технических заданий дизайнеров, копирайтеров, верстальщиков.
Теперь речь пойдёт про Soft Skills. Расскажем вам об основных софт скилах маркетолога:
- Креативность.
- Стрессоустойчивость.
- Аналитический склад ума.
- Способность работать в команде.
- Многозадачность.
- Внимательность.
- Навыки убеждения и презентации.
- Любопытство, умение адаптировать к нововведениям.
- Коммуникабельность, эмпатия (коммуникация с клиентом очень важна, как и понимание психологии покупателя).
Чтобы стать маркетологом, рекомендуется разбираться в популярных графических редакторах, браузерах, маркетинговых платформах и технологиях. Приветствуются знания английского языка, а также понимание традиционного (классического) маркетинга.
Карьера
Интернет маркетологи работают в разных сферах деятельности. Многие спецы работают в агенствах, набираясь опыта в различных проектах и нишах. Успешная деятельность позволит развиваться не только работая на конкретного работодателя, но и зарабатывать одновременно на нескольких смежных проектах. Большое количество людей, обучившихся работодатель, работают на фрилансе. Опытные фрилансеры имеют возможность самостоятельно выбирать себе заказчиков и даже стать самому себе директором, открыть личный бизнес (собственное агенство), распределять бюджет, отслеживать рынок, привлекать потребителей при помощи рассылок, работать с текущей базой подписчиков, развивать имидж компании и т.д.
Профессия требует постоянного самосовершенствования. Говоря простыми словами – маркетологом придется быть и для себя! Важно уметь оформлять кейсы, работать с личными/бизнес страницами, рекламным кабинетом, отслеживать тренды и тенденции в той или иной отрасли, интересоваться что думают о маркетинге ведущие лидеры мнений, понимать чем они руководствуются и о чем они говорят, какие маркетинговые инструменты используют.
Чтобы становиться всё более востребованным менеджером в сфере internet маркетинга, рекомендуется периодически проходить тематические онлайн курсы (платные и бесплатные), тренинги, интенсивы. Это повысит ваш уровень знаний. Не станет лишним ежемесячное посещения маркетинговых конференций, например: на тему SMM, брендирования, SEO. Кроме того, вы можете найти себе наставника с опытом, вместе с которым вы сможете более подробно изучить профессию, понять её особенности, освоить полный комплекс услуг по интернет-продвижению. Разбор чужих кейсов тоже станет полезным подспорьем для тех, кто хочет обучаться интернет-маркетингу.
Сколько зарабатывает специалист, насколько востребована профессия?
Оплата труда маркетолога напрямую зависит от его компетенций, умений и опыта. Кроме того, чем больше маркетинговых инструментов освоено, тем выше может быть уровень заработной платы. Начинающий internet-маркетолог зарабатывает порядка 50-65 000 руб/мес. Специалист с хорошим портфолио может претендовать на зарплату в пределах 150 000 рублей. Стоимость оплаты труда профессионала с опытом работы от 3 лет — до 230-250 000 рублей в месяц.
Стоит отметить, что по данным исследовательского центра Statista.com, мировые затраты на internet-маркетинг в 2022 составляет более 450 млрд долларов. Прогнозы свидетельствуют об увеличении спроса на специалистов 2023-2024 год, в том числе и в России. Планируемые затраты в РФ на 2024 год составляют 5,4 млрд долларов. Работодатели продолжают искать хороших интернет-маркетологов, а сама специализация признана самой востребованной среди других профессий в области маркетинга, рекламы, PR.
На популярных площадках поиска работы можно найти объявления с вакансиями SEM-специалист с зарплатой 60-100 000 руб/мес, руководитель маркетингового отдела в продуктовой компании — от 120 000 рублей, стажёр в маркетинг-агентстве — от 25 тыс руб/мес. Для тех, кто хочет работать удаленно на фрилансе, существует немало интересных предложений, например: маркетолог на Upwork — 50 долларов в час, специалиста по интернет-маркетингу на FL.ru — 50 000 рублей за продвижение, 5-10 000 рублей за аудит, от 500-800 рублей за текст и т.д.
Как стать интернет-маркетологом?
Прежде всего, важно иметь желание, а также интересоваться рекламой, маркетингом, бизнес-сферой. Можно пройти обучение в ВУЗе, получить высшее образование (диплом государственного образца либо удостоверение о профессиональной подготовке). Главный недостаток такого способа учёбы – много теоретических занятий, крайне мало практики.
Мы рекомендуем проходить специализированные онлайн-курсы в таких именитых учебных центрах, как Нетология, GeekBrains, Skillbox, Maed, Eduson Academy и других. Ключевые преимущества – набирают новичков, предоставляют опытных преподавателей, являющихся настоящими профессионалами своего дела, проводят много практических занятий, разбирают со студентами реальные кейсы, выдают официальные дипломы или сертификаты, которые ничем не хуже ВУЗовских, дают возможность собрать сильное портфолио. Вы научитесь использованию продвинутого маркетингового инструментария, а с полученным сертификатом о прохождении курсов, станете востребованы на рынке труда. Кроме того, учиться можно дистанционно, в удобном для вас формате, индивидуально оговорив график занятий перед поступлением. Также, вы потратите значительно меньше времени на учёбу и сэкономите неплохую сумму денег.
Приняли решение обучаться на специализированных курсах? Обязательно посмотрите нашу подборку с курсами
Лучшие онлайн-курсы по интернет-маркетингу
Выдающиеся личности в профессии
1. Гай Кавасаки — Apple, Canva, Mercedes Benz-США
Один из ветеранов в области маркетинга, его стаж составляет более 30 лет. Кавасаки начал свой путь с компании Apple еще в эпоху ее становления, работая главным специалистом по пропаганде информационных технологий. С этим человеком сотрудничали десятки известных корпораций и крупных компаний. На данный момент, он занимает должность главного специалиста по пропаганде в компании Canva, представляет немецкий автомобильный бренд Mercedes Benz в США, является почетным научным сотрудником Калифорнийского университета, а также консультирует маркетологов на платформе Paper.li.
2. Рэнд Фишкин — SparkToro, MOZ
Создатель популярной корпорации SparkToro, предоставляющей уникальные услуги по изучению/управлению аудиторией. Также открыл всемирно известную компанию Moz — один из ведущих поставщиков услуг в сфере SEO, контент-маркетинга, медиапланирования.
3. Нил Патель — Crazy Egg, KISSmetrics
Нил Патель — успешный инвестор, маркетолог, предприниматель. Добился невероятных успехов на мировом рынке интернет-маркетинга. Входит в ТОП самых кассовых авторов по версии New York Times. Журнал Forbes признал Пателя одним из лучших экспертов-маркетологов, по сей день он входит в ТОП-10. Он получил награды от Google, Amazon, Airbnb, Reuters. Является основателем двух компаний по разработке аналитического программного обеспечения Crazy Egg и KISSmetrics
4. Энн Хэндли — MarketingProfs
Контент-директор в MarketingProfs, образовательной платформы для маркетологов. Значительно повлияла на современный маркетинг. Forbes назвал ее самой влиятельной женщиной в мире соцсетей. Автор популярной книги «Пишут все», посвященной работе профессиональных копирайтеров.
5. Авинаш Кошик — Google
Входит в ТОП наиболее авторитетных экспертов по Гугл-аналитике, в данной компании продолжает работать. Сооснователь образовательной платформы для менеджеров по маркетингу Market Motive. Стал популярен благодаря уникальной способности подавать информацию в очень простой манере, за что его уважает огромное количество специалистов.
Полезные ссылки
Ресурсы и инструменты:
Список популярных инструментов для интернет-маркетолога:
- Яндекс.Метрика и Google Analytics. Эти сервисы помогут изучать аудиторию, отслеживая пользовательские действия на вашем веб-сайте.
- Яндекс Вордстат и Google Trends. Предназначены для показа поисковых запросов.
- Yandex.Директ и Google Adwords. Платформы, позволяющие тонко и правильно настраивать рекламу.
- Не забывайте использовать рекламные кабинеты ВКонтакте, Facebook, Одноклассниках, прочих соцсетях. Это хороший способ настройки рекламных кампаний, в особенности, связанных с коммерцией в интернете.
- Чат боты в Телеграм, Вайбер, Ватсап позволят быстро делать рассылки.
- Популярные конструкторы сайтов, например, Tilda, Wix, Ukit, Weebly.
- Аналитические системы Roistat, Mixpanel, Kissmetrics. С их помощью можно анализировать поведение пользователей.
Книги:
- Сет Годин «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!» Популярная книга поможет посмотреть на бизнес совершенно с новой точки зрения. Содержит много полезных рекомендаций для бренд менеджеров, маркетологов, предпринимателей, в том числе о том, как не остаться незамеченным, каким образом сделать уникальный продукт, привлечь покупателей. В профессиональной среде Сет Годин не только выдающийся маркетолог, но и своего рода провидец.
- Барден Фил «Взлом маркетинга» Автор ссылается на результаты научных исследований в области экономики Лауреата Нобелевской премии Дэниэла Канемана. Его творение признано настоящим шедевром. В книге наглядно объясняется, какие факторы влияют на реакцию человека на рекламу, что нужно делать, чтобы помочь ему принять решение о покупке именно вашего товара, а в дальнейшем — приобретать продукцию исключительно у вас..
- Спенсер С., Энж Э., Фикшин Р., Стрикчиола Д. «SEO – искусство раскрутки сайтов» Не просто книга, а настоящий помощник по поисковому маркетингу, один из лучших бестселлеров в своем роде. Начните с азов оптимизации и достигните уровня гуру. К слову, авторы — практикующие эксперты-маркетологи, собственники и руководители четырех крупнейших в мире компаний. Вы научитесь создавать сайты, работать с SEO контентом, подбирать продуктивный персонал, анализировать эффективность бизнеса и многое другое.
- Майкл Стелзнер «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения в эпоху интернета» Майкл Стелзнер — медийная личность, основатель успешного блога о маркетинге в соцсетях SocialMediaExaminer.com. Его книга хранит в себе множество уникальных приемов о налаживании отношений с потенциальными покупателями. Цель — не рассматривать клиента, как мишень, а сделать его своим другом. В книге подробно рассказывается о действенных методах вызова искреннего интереса аудитории, её доверия к вам, ненавязчивого внедрения рекламы в процесс коммуникации.
- Авинаш Кошик «Веб-аналитика 2.0 на практике Книга включает в себя эффективные способы решения проблем, связанных с аналитикой/продвижением. Вы сможете обучиться выбору оптимального набора инструментов, которые помогут вам анализировать/обрабатывать любые объёмы информации, а также успешно влиять на показатели конверсии. К слову, Авинаш Кошик консультирует многие известные компании в internet-пространстве, включая Googlе.
YouTube-каналы:
- PromoPult Один из ведущих русскоязычных каналов об интернет-бизнесе. Вы сможете посмотреть интересные видео о методах интернет-маркетинга, продвижении, поисковой оптимизации, SEO, e-commerce, веб-разработке, SMM, юзабилити и так далее. Регулярно проводят обучающие вебинары, онлайн-конференции, мастер-классы, авторские передачи.
- Нетология TV YouTube канал популярного online-университета. Здесь можно детально ознакомиться ос спецификой работы не только маркетологов, но и многих других профессий, включая управление проектами, программирование, web-дизайн, разработка, тайм-менеджмент, PR. Доступны разнообразные бесплатные интенсивы.
- Google для бизнеса Официальный канал Гугл AdWords в РФ. Люди, работающие в сфере контекстной рекламы найдут много полезной информации. Предлагают плейлисты с вебинарами на тему управления аккаунтом AdWords, использования аналитического инструментария. Есть видео с различных российских конференций по digital.
- ТопЭксперт Обучают SEO и e-commerce. Приглашают экспертов в данной сфере деятельности. Доступны подборки видео о том, как увеличивать конверсии, писать продающие тексты, грамотно позиционировать собственный веб-ресурс для клиента.
- Обучающий центр Cybermarketing Семинары по internet-маркетингу. Детально разбирают таргетированную/контекстную рекламу, web-аналитику, content-маркетинг, SEO, web-разработку.
FAQ
Интернет-маркетолог работает со всей онлайн-рекламой, используя лендинги, контекстную рекламу, электронные рассылки, SMM и другие инструменты. Его задача — достучаться до потенциального покупателя, сделать всё возможное для того, чтобы человек принял решение приобрести товар или услугу. В работе специалиста используются не только социальные сети. Применяются разнообразные каналы трафика.
SMM-менеджер работает исключительно с соцсетями. В перечень его задача входит ведение групп/каналов бренда, создание тематического контента для них, настройка рекламы, общение с подписчиками. Специалист конвертирует трафик в покупки.
В среднем, онлайн-обучение длится от четырёх месяцев до года. Длительность учебы зависит от того, какие навыки уже имеются.
К примеру, вы уже умеете пользоваться основными маркетинговыми инструментами, разбираетесь в основах маркетинга, планировании бюджета, настройке рекламы в Google AdWords, составлении технических заданий, формировании портретов целевой аудитории и т.д. В таком случае, обучение займёт существенно меньше времени.
Если же вы новичок без малейшей предварительной подготовки, то обучаться можно и до нескольких лет. Ведь рассматриваемое нами направление включает в себя множество разнообразных инструментов, освоив которые, можно стать успешным и востребованным.
Что касается учёбы в колледжах… Зачастую, это два-три года с получением средне-специального образования. В ВУЗах учатся 4-5 лет.
Средние расценки в популярных онлайн-школах — от 50 000 до 100 000 рублей. Стоит отметить, что, в некоторых случаях, обучение начинается не с нуля. Необходимо хотя бы владеть базовыми маркетинговыми знаниями, разбираться в соцсетях, рекламе, особенностях копирайтинга.
Конечно же! Как уже говорилось ранее, данная профессия подходит людям, которые интересуются рекламой, маркетингом, сферой бизнеса. Осваивать её можно в любом возрасте, даже без минимальных знаний, а также без высшего образования. В нашей подборке лучших курсов по интернет-маркетингу, вы сможете выбрать подходящие для вас варианты и получить необходимые навыки, чтобы стать востребованным экспертом.
