Управление продажами — Лучшие онлайн курсы

Программа

1. Бизнес-модели, цифровая стратегия.
2. MarTech.
3. Финансовый менеджмент.
4. Современный бизнес, лидерство.
5. Процесс переговоров.

Чему научитесь

• Внедрять цифровые технологии в бизнес.
• Эффективно управлять командой.
• Создавать стратегии запуска и масштабировать продукты.
• Работать с цифровыми финансовыми инструментами.

Программа

1. Этапы технологии продаж. Работа с управленческими инструментами.
2. Управление показателями, результатом отдела продаж, сотрудниками.
3. Маркетинговые, кадровые инструменты, автоматизация бизнес-процессов. 
4. Гибкие навыки управленца.

Чему научитесь

• Управлять финансовым результатом.
• Анализировать показатели продаж.
• Эффективно управлять командой, мотивировать сотрудников.
• Использовать маркетинговые инструменты.
• Рассчитывать экономическую стоимость продаж.

Программа

1. Структура управления командой.
2. Финансы, маркетинг.
3. Бизнес-процессы.
4. CRM.
5. Работа с аналитикой.
6. Клиентская база.
7. Коммуникации.
8. Оплата труда, работа с персоналом.

Чему научитесь

• Эффективно управлять отделом продаж, бизнес-процессами.
• Планировать бюджет, продажи.
• Оптимизировать процессы.
• Формировать сильную команду.
• Использовать инструменты аналитики.

Программа

1. Выстраивание бизнес-процессов.
2. Управление людьми, командой на дистанте.
3. Большие сделки.
4. Управление продажами в кризис.
5. Эмоциональный интеллект.
6. Переговоры.
7. Тайм-менеджмент.

Чему научитесь

• Планировать наем сотрудников.
• Выстраивать бизнес-процессы.
• Грамотно ставить KPI, мотивировать команду.
• Выбирать методологию продаж.
• Работать в CRM.
• Управлять сотрудниками, информацией.

Программа

1. Создание мобильного приложения.
2. Конверсионный Onboarding.
3. Мобильная аналитика, А/Б тестирование.
4. Технические аспекты mobile-приложений.
5. Особенности работы в AppStore, Google Play.
6. Маркетинговые инструменты.

Чему научитесь

• Управлять созданием мобильных приложений.
• Продвигать приложение с помощью маркетинговых инструментов.
• Проводить аналитику, А/Б-тестирование.

Программа

1. KPI, мотивация.
2. Наем сотрудников.
3. Управление задачами, контроль.
4. Работа в CRM, аналитика.
5. Финансовый, стратегический менеджмент.
6. Продажи, управление в кризис.
7. Эмоциональный интеллект.
8. Системное мышление в менеджменте.

Чему научитесь

• Нанимать и развивать сильных сотрудников.
• Выстраивать процессы в отделе продаж.
• Мотивировать команду.
• Управлять финансами.

Программа

1. Экспертные продажи.
2. Как управлять личными продажами.
3. Гибки навыки менеджера.

Чему научитесь

• Управлять личными продажами.
• Проводить презентацию.
• Использовать современные техники продаж.
• Выявлять ЛПР, успешно вести переговоры.

На курсе разберете основной функционал директора по продажам, создание стратегий, планирование, менеджмент, методологию и автоматизацию продаж. Поймете, как мотивировать сотрудников, использовать маркетинговые инструменты, работать в CRM, эффективно вести переговоры. Стоимость 67 000 рублей.

Программа

1. Обязанности РОП.
2. Виды финансовой отчетности.
3. Анализ бизнес-процессов.
4. Набор персонала, мотивация, обучение.
5. Разработка, внедрение изменений.
6. Автоматизация.
7. Саммари, презентация.

Чему научитесь

• Внедрять системы CRM.
• Составлять стратегию продаж.
• Оптимизировать работу сотрудников. 
• Анализировать работу ОП и успешно внедрять изменения.

Программа

1. Выстраивание коммуникаций с клиентами, оформление сделок.
2. Прямые продажи, инструменты.
3. Продажи через мессенджеры, холодные звонки, ивенты.

Чему научитесь

• Презентовать продукт, отрабатывать негатив.
• Составлять скрипты.
• Правильно формировать базу клиентов, составлять отчетность.
• Работать с разными сегментами.
• Управлять объемами и сроками сделки.

С помощью видеокурса научитесь управлять маркетинговыми процессами, работать с бюджетом, планированием. Поймете, как увеличивать эффективность работы через KPI и инструменты по развитию команды. Научитесь одновременно управлять брендом и использовать аналитику, маркетинг для продвижения. Курс подойдет действующим маркетинг-директорам, опытным маркетологам. Стоимость по запросу. 

Программа

1. Управление продажами.
2. Правовые аспекты бизнеса.
3. Финансы.
4. HR.
5. Маркетинг, включая email.
6. Презентации.

Чему научитесь

• Привлекать клиентов.
• Управлять командой.
• Выстраивать воронки продаж.
• Внедрять CRM и работать с базой клиентов.
• Оценивать рентабельность проекта.
• Внедрять и повышать KPI.
• Создавать презентации.
• Оптимизировать работу.
• Оценивать эффективность.

Программа

1. Управление отделом продаж.
2. Оптимизация процессов, внедрение системы CRM.
3. Управление продажами.
4. Работа с персоналом.

Чему научитесь

• Оптимизировать бизнес-процессы.
• Повышать количество продаж в кризис.
• Выбирать нужную стратегию для увеличения количества клиентов.
• Успешно внедрять CRM.
• Управлять продажами.

Комплексный курс, рассчитанный на 5 месяцев обучения. При этом график адаптирован для нужд обучающихся и позволяет совмещать образование с работой. Программа предоставляет актуальные знания от ведущих экспертов индустрии, она будет полезна как практикующим управленцам в сфере закупок, так и тем, кто хочет получить повышение у своего работодателя. Научитесь грамотно анализировать систему снабжения клиента, выявлять и устранять слабые места, изучите востребованные инструменты модернизации системы снабжения и закупок, сможете улучшить взаимодействие с другими подразделениями компании.

Программа

1. EMB2B.
2. Контент-маркетолог.
3. CRM.
4. Сквозная аналитика.
5. Формирование команды ABM.
6. Дополнительно: гибкие навыки, финансы, управление проектом.

Чему научитесь

• Создавать для B2B digital-стратегию.
• Работать со сквозной аналитикой, performance-маркетингом.
• Эффективно работать с клиентами.
• Внедрять систему CRM.

Программа

1. Прогнозирование, финансовое, моделирование в Excel.
2. Оправление заказов, прием оплаты, выбор партнёров.
3. Работа с блокировками, негативными отзывами.
4. Базовые функции Google таблиц (+ картинки, текст).
5. Сводные таблицы, условное форматирование.
6. Soft Skills, автоматизация рутинных задач.
7. Тайм-менеджмент, планирование.
8. Возможности сервисов по ведению контента.
9. Логистика, ценообразование, продвижение товара.
10. Итоговый блок про Digital маркетинг.

Чему научитесь?

• Продвигать свой интернет магазин при помощи разных ресурсов.
• Работать с маркетплейсами WB, Ozon, Yandex.Market, Amazon, Seller Market, upMarket.
• Управлять логистикой, контролировать упаковку на складе, отгрузку, доставку товара.
• Оформлять содержимое карточек, искать новые возможности повысить прибыль.
• Рассчитывать перспективную траекторию масштабирования бизнес-проектов.
• Вести коммуникацию с работодателем, находить проверенных поставщиков.
• Узнаете всё об успешном лендинге на опыте платформы Brandquad.
• Поймёте, как правильно прогнозировать расходы, где зарабатывать дополнительные средства.

Программа

1. Введение в продажи.
2. Технологии продаж.
3. Инструменты для продаж.

Чему научитесь

• Выявлять потребности клиента, составлять эффективное КП.
• Составлять портрет клиента.
• Понимать особенности типов продаж и рынков: B2B, B2C, B2G, C2C.
• Отрабатывать возражения, возвращать клиентов.
• Анализировать воронку продаж.

С помощью видео и воркшопов изучите особенности построения отдела продаж, современные инструменты, управление ОП. Научитесь ставить планы, рассчитывать цели, искать и отбирать менеджеров, адаптировать. Вы получите практические навыки работы, поддержку и фидбек от эксперта, а также полезные дополнительные материалы. Стоимость по запросу. 

За 6 недель обучения научитесь формировать бюджет компании, контролировать деньги и управлять маржинальностью. Запускать активные продажи, внедрять CRM-систему. А также, управлять материальными запасами и понимать принципы построения логистики. Еще работать с маркетинговой стратегией, оценивать эффективность инструментов и грамотно распределять бюджет. Стоимость по запросу.

На курсе изучите этапы поставок компании, поймете, как организовать производство, хранение и доставку с затратами по минимуму. Научитесь не только управлять запасами, но и оптимизировать процессы, упаковывать и транспортировать товар. Стоимость по запросу.

С помощью курса научитесь влюблять в себя клиента, закрывать без стресса крупные сделки, отрабатывать возражения, используя разные техники. А также, разберете ключевые ошибки МП, изучите интересные стратегии поиска клиентов. В программе 36 уроков, продолжительность 7 часов. Стоимость по запросу.

В онлайн курсе рассмотрены работающие методы продаж через текстовые сообщения. Вы разберете процессы холодных продаж с крупными чеками, а также узнаете, как в открытых источниках искать контакты клиентов, как писать письма так, чтобы получать нужное вам действие. Стоимость 3990 рублей.