Вера Астахова 
Существует стереотип, что менеджер по продажам – это универсальная профессия, которая подходит всем. С реальностью этот миф не имеет ничего общего.
Менеджер по продажам – специалист, которому необходимо развить hard soft skills. Хороший продажник разбирается как в аспектах экономики и психологии, он отлично знает особенности продукта, который продает. Он углубляется в маркетинг, статистику и обладает стрессоустойчивостью.
Кто такой менеджер по продажам, в чем суть профессии?
Менеджер по продажам – это сотрудник, в задачи которого входит поиск потенциальных клиентов, покупателей, организация переговоров, сопровождение. Кроме того, он должен выгодно презентовать предлагаемый продукт.
От чего зависит зарплата менеджеров по продажам
Зачастую компании предлагают специалистам заработную плату, состоящую из двух частей – премии и оклада. Премия – это та часть, которую сотрудник получает именно свою результативность. Она в большинстве случаев, выражается в проценте от продаж.
На заработную плату влияет множество факторов, однако основным считается именно эффективность. Как правило, в крупных компаниях практически отсутствует так называемый «потолок». Сотрудник может зарабатывать и 100, и 200, и 500 тысяч рублей в месяц.
Также на ЗП влияет регион и сфера бизнеса.
Например, по Москве, Санкт-Петербургу и другим большим городам торгов и клиентов больше, поэтому и зарплата профильного специалиста выше, чем в регионах.
Также каждая отрасль бизнеса имеет свою специфику, отличительные особенности. Специалисты, работающие с дорогостоящими продуктами, получают больше. Компании, работающие в сфере IT, недвижимости могут обеспечить более привлекательные условия.
Средняя зарплата менеджеров по продажам в Москве
Согласно статистическим данным, Москва находится в лидерах по уровню заработной платы для менеджеров по продажам среди остальных российских городов. Вакансии с поиском выкладываются на различные интернет-площадки для поиска сотрудников. Мы рассмотрели предложения и узнали, сколько зарабатывает менеджер по продажам в Москве. Средний заработок, примерно следующий:
- SuperJob – заработная плата специалиста с опытом работы от 1 до 3 составляет от 80 до 110 тысяч рублей в месяц.
- «ГородРабот.ру» – средняя зарплата для сотрудника с опытом от 1 до 3 лет составляет около 105 тысяч рублей. Более опытные кадры получают заработок выше.
- hh.ru – на этой площадке представлены разные вакансии, в среднем начинающие менеджеры могут рассчитывать на доход от 115 до 130 тысяч рублей.
- DreamJob – на сайте предлагается средняя ЗП от 90 до 100 тысяч рублей.
Конечно, на заработок влияет множество факторов: важен и опыт, и сфера бизнеса, и владение определенными навыками. Однако в Столице предлагаются одни из самых высоких зарплат.
Кстати, многие компании предлагают удаленный формат работы. А это значит, что менеджер по продажам может решать свои задачи удаленно, находясь в любом городе в офисе или дома.
Зарплаты в продажах в городах-миллионерах
С предложениями и заработной платой в Москве все понятно, но чего ждать специалисту в других городах? Разберем города-миллионники. В 2024 году в России, по данным переписи, статус городов-миллионеров имеет 16 городов.
Опираясь на данные платформы hh.ru, самая высокая средняя ЗП в Санкт-Петербурге – около 75 тысяч рублей. А в Челябинске, например, ЗП составляет – 65 тысяч рублей.
Можно сделать вывод, что самая низкая зарплата в Волгограде – 60 тысяч рублей.
В таблице приведена средняя зарплата в городах-миллионниках:
| Город | Средняя ЗП специалиста, руб./мес. |
|---|---|
| Санкт-Петербург | 74 900 |
| Новосибирск | 68 000 |
| Екатеринбург | 72 000 |
| Казань | 63 100 |
| Нижний Новгород | 61 000 |
| Красноярск | 69 000 |
| Челябинск | 65 000 |
| Самара | 62 000 |
| Ростов-на-Дону | 69 000 |
| Краснодар | 70 000 |
| Уфа | 61 000 |
| Омск | 61 500 |
| Воронеж | 63 000 |
| Пермь | 63 000 |
| Волгоград | 60 000 |
Уровень зарплат менеджеров по продажам в регионах
В большинстве регионов заработная плата менеджеров по продажам ниже, чем у их коллег из Москвы или городов-миллионников. Опираясь на данные hh.ru мы узнали, что средняя ЗП в Ставрополе составляет 58 тысяч рублей, в Астрахани – 60 тысяч, а в Пензе – 55 тысяч.
Однако работа в регионе не означает, что специалист обязательно должен получать меньше своих коллег из городов-миллионников. Например, средняя ЗП для специалиста во Владивостоке составляет 80 тысяч рублей, в Сургуте – 90 тысяч. Сервисы поиска отражают востребованность в профессионалах.
Зарплаты менеджеров по продажам в зависимости от отрасли
Как уже говорилось выше, на размер дохода влияет не только регион, но и сфера работы специалиста. Этот фактор сильно отражается на зарплате. Изучим подробнее несколько направлений работы продажников:
- B2B. Согласно данным hh.ru, средняя ЗП в этой сфере составляет 170-180 тысяч рублей в месяц. Самая высокая зарплата, предлагаемая для специалистов, составляет 450 тысяч рублей.
- Автомобили. Менеджерам по продаже автомобилей предлагают высокую ЗП. Специалист может рассчитывать на ЗП от 120 тысяч рублей, однако «потолка» практически нет.
- Недвижимость. Менеджеры по сделкам с недвижимостью зарабатывают от 190 тысяч рублей. Опять же, все зависит от тонкостей работы: есть жилая и нежилая недвижимость, элитная и др.
- IT. IT-сфера активно развивается, толковый специалист в этой сфере может рассчитывать на достойную зарплату. Начинающие продажники могут хорошо зарабатывать: ЗП в этом направлении начинается от 110-120 тысяч.
Однако это далеко не полный перечень сфер и направлений, в которых есть потребность в грамотных менеджерах по продажам. Перечислять их можно бесконечно, но мы добавим еще несколько примеров:
| Сфера | Средний доход |
|---|---|
| АПК, сырьевая промышленность | 100 000 руб. |
| Бизнес-авиация | 200 000 руб. |
| Онлайн-обучение | 100 000 руб. |
| Страхование | 115 000 руб. |
| Медицина | 90 000 руб. |
| Юридические компании | 80 000 руб. |
Зарплата менеджеров по продажам в разных организациях
Мы проанализировали актуальные предложения от крупнейших российских работодателей, чтобы узнать, на какую ЗП могут претендовать специалисты в разных организациях. В анализе мы учитывали предложения, в том числе и от дочерних компаний.
При этом не все крупные фирмы стремятся афишировать предлагаемую заработную плату: такая политика компании. В таблице мы рассмотрели ЗП, предлагаемую для соискателей в разных компаниях. Но нужно понимать, что это оклад, а на премию влияет результативность.
| Название | ЗП, предлагаемая в вакансиях |
|---|---|
| Т-Банк | от 110 000 до 200 000 руб. |
| Сбербанк | от 114 000 до 160 000 руб. |
| Яндекс | от 30 000 до 100 000 руб. |
| Альфа-Банк | от 100 000 до 300 000 руб. |
| Ростелеком | от 100 000 до 120 000 руб. |
| Forbes | от 250 000 до 500 000 руб. |
| Почта банк | от 25 000 до 100 000 руб. |
| Связной | от 30 000 до 120 000 руб. |
| Промсвязьбанк | от 90 000 до 200 000 руб. |
Сколько получает менеджер по продажам за рубежом
За рубежом менеджер по продажам востребован, как и в России. Изучим подробнее уровень ЗП в разных регионах.
- США. По данным сервиса USNews, зарплата менеджера по продажам составляет 10 800 долларов в месяц (1 112 400 рублей). Хотя в США традиционно доходность и считается в год, мы разделили ее по месяцам для лучшего понимания. Опять же, в США заработная плата зависит от опыта сотрудника, специфики компании. Город влияет на заработок: самые высокие зарплаты предлагаются в Филадельфии, Бостоне и Нью-Йорке.
- Европа. Средний уровень ЗП варьируется в зависимости от страны. Так, например, во Франции специалист получает в среднем 6 300 евро в месяц (693 000 рублей), а в Германии зарплата продажника начинается от 5 000 евро в месяц (550 000 рублей). При этом стоит учитывать, что реальные зарплаты отличаются, ведь доход зависит от множества факторов и может быть не самым стабильным.
- Азия. Азия – большой регион, охватывающий большое количество государств. ЗП менеджера по продажам также меняется от страны к стране. Например, средний ежемесячный доход в Китае составляет около 20 000 юаней (283 000 рублей). В Южной Корее работодатели предлагают от 1 до 1,5 миллионов вон (от 73 000 до 110 000 рублей) представителям направления.
В таблице приведем дополнительный список с ЗП (без учета бонусов) по разным странам мира в пересчете на RUR:
| Страна | Минимальный оклад, тыс.р. | Максимальный оклад тыс.р. |
|---|---|---|
| Великобритания | 500 | 2 000 |
| Израиль | 200 | 700 |
| Эстония | 200 | 520 |
| Польша | 150 | 480 |
| Казахстан | 28 | 120 |
| Кыргызстан | 20 | 100 |
Как стать менеджером по продажам?
Менеджеры по продажам –профи, которые требуются в разных компаниях. Данный специалист занимается вопросами управления продажами, заключения сделок и востребован в работе в разных отраслях. Войти в профессию можно по-разному, тем более что целый ряд компаний ищет сотрудников без опыта. Рассмотрим подробнее, как стать специалистом одной из самых востребованных профессий.
Начать карьеру в организации
Изучить все тонкости эффективных продаж можно непосредственно на рабочем месте, уверенно и спокойно. Опытные специалисты поделятся имеющимися знаниями, расскажут больше о технологиях. Устроившись в компанию в качестве помощника менеджера по продажам, можно получить наставления от специалистов и учиться, углубляясь в маркетинг, экономику, менеджмент и другие аспекты. Как правило, новичкам поручают простую работу: холодные обзвоны, заполнение документации товаров и др. Однако такая деятельность дают отличную возможность для плавного погружения в профессию. При выборе организации лучше всего ориентироваться на следующие критерии:
- Продукт, с которым нужно работать. Стать эффективным и востребованным специалистом проще, если предлагаемый продукт понятен. Если он вам нравится, то что вы продвигаете, то продажи станут проще, комфортнее и клиенты с большой долей вероятности это оценят, независимо от сферы.
- Возможность для обучения. Новичку, желающему вникнуть в основы работы, лучше выбирать организации, с выстроенной системой обучения.
- Планы продаж. Логично, что для начинающих специалистов план продаж должен быть ниже, чем для более опытных коллег. Если организация требует со всех одинаковый результат, то это может говорить о том, что эта фирма или ООО попросту игнорирует разную подготовку своих работников.
Обучение на онлайн-курсах
Получить необходимые навыки и знания можно в платных и бесплатных курсах. Онлайн-образование открывает широкие возможности для обучения. Специалист может найти и пройти программу с любым форматом и для любого уровня подготовки. Однако выбор курса – ответственная и не самая простая задача для новичка. Чтобы выбрать наиболее подходящую программу, рекомендуем обратить внимание следующие параметры:
Самое главное в любом обучении – отработать полученные знания на практике. Поэтому даже выбирая теоретический курс без практики, практикуйтесь самостоятельно с друзьями, близкими. Такой подход к обучению позволит определить, какие проблемы требуют дополнительной проработки.
Плюсы и минусы профессии
Профессия менеджера по продажам обладает своими преимуществами и недостатками. Среди плюсов выделяются:
- возможность погружения в профессию в любом возрасте;
- оптимально для удаленного формата, ко всему возможен гибкий и комфортный график работы в офисе;
- востребованность профессии в различных сферах бизнеса;
- есть возможность для быстрого карьерного роста.
Однако, профессия и не лишена недостатков:
- специалисту важно выполнять определенный план;
- менеджер должен быть не лишен такого качества, как стрессоустойчивость;
- необходимо всегда быть активным, независимо от состояния.
Развитие карьеры: от чего зависит, кем можно стать
Специалист может развиваться как горизонтально, так и вертикально. Эти понятия имеют принципиально разные значения, рассмотрим их подробнее:
- Горизонтальное развитие – вектор развития, выбирая который менеджер может перейти в другую сферу бизнеса или развить новые навыки, рассчитывая на другую должность, например, маркетолог. Со сменой компетенций увеличивается заработная плата.
- Вертикальное развитие – в данном случае подразумевается карьерный рост в рамках одной фирмы. Так, например, успешный менеджер по продажам может стать руководителем отдела продаж. С каждой новой ступенью в карьерной лестнице появляются новые обязанности, но и оплата возрастает.
В любом случае, чтобы добиться карьерного роста, необходимо развивать коммуникативные навыки, погружаться в предлагаемый продукт.
Насколько актуальна профессии, перспективы
Менеджер по продажам – востребованная профессия на рынке труда. Крупные и небольшие компании предлагают множество вакансий. От навыков сотрудника в области маркетинга, экономики зависит прибыль компании. Одним из достоинств профессии можно назвать возможность для удаленной работы.
Старт в карьере не требует высшего образования. Высшее образование не требуется и потому, что вузы пока не обучают по данному направлению.
Специалист может зарабатывать от 40 тысяч рублей, при этом верхней планки практически нет: оплата напрямую зависит от результативности сотрудника.
Данная профессия позволяет развиваться в продажах. Неважно, вертикальное или горизонтальное развитие выберет специалист, возможности для карьерного роста есть. Вы можете найти вакансию и погружаться в профессию или выбрать программы по повышению квалификации.
