Рейтинг маркетплейсов в России в 2026 году: Полная статистика
Маркетплейсы в России достаточно популярны. Согласно последним опросам, около 84% граждан страны совершают покупки на маркетплейсах. Лидерами ожидаемо являются Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. При этом на 2025 год объем продаж нишевых площадок для купли-продажи составил 990 млрд рублей. Это на 22% больше, чем в 2024 году. Рассмотрим более подробно рейтинг маркетплейсов России и выделим лидеров на 2026 год.
Общая статистика
- На Wildberries ежедневно заключается около 3.5 млн сделок;
- Озон обладает аудиторией около 16 млн активных покупателей;
- Яндекс Маркет ежемесячно посещают 112.9 млн пользователей и его в том числе можно использовать как агрегатор для более простых интернет магазинов;
- AliExpress Russia начал сдавать свои позиции еще в 2025 году и в 2026 продолжает терять активных пользователей;
- Ежемесячная аудитория МегаМаркета от Sber на данный момент составляет около 15 млн активных пользователей;
- Lamoda остается примерно на том же уровне – в нише премиальных товаров перемены происходят не так быстро.
Самые популярные маркетплейсы в России
По состоянию на март 2026 года, Wildberries лидирует по месячной посещаемости среди российских маркетплейсов, за ним следуют Ozon и Яндекс Маркет; данные основаны на оценках SimilarWeb и Яндекс Wordstat из недавних аналитик.
| Маркетплейс | Посещаемость по SimilarWeb(пользователей/мес.) | Кол-во запросов Yandex Wordstat (запросов/мес.) |
|---|---|---|
| Озон | 117.6М | 1.285М |
| Wildberries | 15.87М | 1.494М |
| Яндекс Маркет | 14.25М | 2.091М |
| Aliexpress.ru | 6.788М | 0.190М |
| МегаМаркет | 5.590М | 0.150М |
Данные SimilarWeb отражают общий трафик (органика + реклама), Wordstat — поисковые показы; точные цифры варьируются по регионам и месяцам, но порядок лидерства стабилен.
Источники: wordstat.yandex.ru, top100.datainsight, similarweb.com
А вот если брать только трафик исключительно по SimilarWeb, то картинка вырисовывается такая:
На первом месте находится Озон с посещаемостью в 495 млн пользователей в месяц.
На втором месте ожидаемо разместился Wildberries с 339.4 млн ежедневных посещений.
Замыкает тройку лидеров Яндекс Маркет со 112.9 млн посещений в месяц.
Далее идет МегаМаркет c 8.2 млн посещений в месяц.
Суммарная посещаемость самых популярных маркетплейсов в России составляет 955.5 млн пользователей в месяц — и это только посещения “большой тройки” площадок для торговли. Но эта цифра носит несколько абстрактный характер, поскольку «полезных» посещений будет меньше.
Особенности основных российских маркетплейсов
Перед тем, как мы перейдем к расширенным статистическим данным, будет полезно рассказать о ключевых особенностях трех самых популярных маркетплейсов в России. Это даст возможность понять, почему именно они стали лидерами.
Ozon
Официальный сайт: ozon.ru
Платформа выделяется огромным ассортиментом — более 250 млн товаров от 600 тысяч продавцов, включая электронику, одежду, продукты и даже автомобили с пробегом. Платформа интегрирует логистику (3,5 млн м² складов, 60 тысяч ПВЗ), финтех (Озон Банк с кешбэком до 25%) и продвинутые алгоритмы ранжирования карточек товаров на основе 6 факторов, таких как скорость доставки и отзывы. В 2026 году применяется акцент на SEO-оптимизации карточек: детальные описания, заголовки с ключевыми словами и блоки FAQ повышают видимость. Работает в России, СНГ и за рубежом, с оборотом около 3 трлн рублей в 2024-м и ростом выручки на 65% в 2025-м. Это единственный маркетплейс, который обходит все остальные: в том числе Lamoda, МегаМаркет, АлиЭкспресс, Леруа Мерлен и так далее.
Регистрация продавца бесплатна: нужно только загрузить товары в личный кабинет, где платформа сканирует их на нарушения, а также проверяет некоторые другие параметры. Покупатели ищут по поиску или рекомендациям, оформляют заказ; платформа рассчитывает доставку и оплату. Три основные схемы: FBO (склад Озон берет хранение, сборку, доставку), FBS (ваш склад + доставка), realFBS (полный контроль: свой склад и любой перевозчик, включая курьеров). Деньги перечисляются дважды в месяц (или чаще по настройке), минус комиссия (13–40% по категориям); возвраты обрабатываются по схеме. Покупатели платят при получении или онлайн, с опциями постаматов, курьеров и экспресс-доставки.
Из ключевых особенностей можно отметить следующие. Личный кабинет интуитивен с аналитикой продаж, seller-edu для обучения и внешней рекламой от Озон. Нет стартового взноса, штрафы в баллах, которые сгорают со временем, настройка выплат ежедневно. Продвижение через SEO-карточки, рекламу и акции; в 2026 применяются новые алгоритмы ранжирования по локализации и скорости. Доступ к миллионам клиентов без своего маркетинга, партнерские склады (FBP) для новичков — все это облегчает работу с платформой, а также дает неплохой опыт для селлеров. Однако потребуется согласие на обработку персональных данных еще на этапе создания личного кабинета.
Wildberries
Официальный сайт: wildberries.ru
Wildberries предлагает 100+ млн товаров в 50+ категориях, от одежды до авто и еды, с фокусом на одежду (лидер по моде в РФ). В 2026 году ввели платный возврат, рост тарифов, ребрендинг ПВЗ и акцент на «рынок доверия» — алгоритмы ранжируют по отзывам, времени в карточке и конверсии. Слияние с Russ в 2024-м добавило рекламу, WB Pay для оплат и автозаправки на складах; запущены Wibes (видео-контент) и доставка еды. Оборот вырос на 44% в 2024-м, ежедневно 1+ млн заказов.
Продавцы регистрируются в кабинете WB Партнеры (лицензия 5 тыс. руб. разово), загружают товары с сертификатами; модерация проверяет. Для регистрации потребуется номер телефона и согласие на работу алгоритмов обработки персональных данных вне зависимости от того, что вы собираетесь продавать: продукты питания, бытовую технику или что-либо еще. Схемы: FBW (склад WB: вы отгружаете, WB хранит/доставляет), FBS (ваш склад + отгрузка в WB), DBS/EDBS (витрина: вы доставляете сами или курьером WB), DBW (курьер WB), C&C (самовывоз). Покупатели ищут по фильтрам, оплачивают онлайн/при получении; WB берёт комиссию 5–30% (выше в FBW), выплаты через 3–4 недели. Возвраты платные с 2022-го, штрафы за брак/подмену.
Для покупателей есть удобный суперапп с видео-контентом (Wibes), рекомендации, рассрочка/кредит; экспресс-доставка DBS в день заказа. 100+ тыс. ПВЗ/складов, самовывоз, курьер; статистика: 63% e-commerce в РФ через маркетплейсы. Отзывы/вопросы, акции, но с 2026 — ужесточение возвратов и рост цен из-за тарифов. Монетизация контента для инфлюенсеров.
Для продавцов имеется кабинет с аналитикой, калькулятором unit-экономики, авто-распределением по складам; реклама, A/B-тесты, SEO-описания. Обучение в WB Партнеры, инструменты для ответов на отзывы; НДС на WB с 2026. Доступ к 70+ млн клиентов без своего трафика; франшиза ПВЗ.
Яндекс Маркет
Официальный сайт: market.yandex.ru
Платформа агрегирует 230+ млн предложений от тысяч магазинов, с фокусом на электронику, быттехнику, одежду и B2B-закупки; в 2026 тренды — ИИ-персонализация, кванты (наборы товаров) и опт из Китая. Собственные бренды (Яндекс Фабрика: Commo, Tuvio, Nocord, Pragma) и премиум Ultima; интеграция с Яндекс-сервисами (Поиск, Go) для трафика. Логистика охватывает 100% РФ, с 14+ складами и доставкой Почтой России; GMV вырос на 50% в Q3 2024. Реклама — 5,8% от GMV, нейросеть YandexGPT генерирует описания. Интересно, что в составе этого агрегатора могут находиться самые разные интернет магазины.
Продавцы регистрируются в «Маркет для бизнеса», подают товары (с квантами/штуками), проходят модерацию; 4 модели: FBY/FBO (склад ЯМ хранит/доставляет), FBS (ваш склад + доставка ЯМ), DBS (самостоятельная доставка/витрина), Express (сбор за час). Покупатели сравнивают цены/характеристики, оформляют; ЯМ берет комиссию 5–15% (0% на DBS), выплаты еженедельно/ежемесячно. Возвраты через ПВЗ/Почту, Умные отзывы на ИИ. Можно легко запустить интернет магазин, в котором будет продаваться одежда, обувь (на манер Lamoda).
Для покупателей есть сравнение цен/отзывов, дополненная реальность (примерка), доставка 1–2 часа (Express), рассрочка/кредит от Тинькофф. 80% россиян покупают на маркетах 2–3 раза/мес; Маркет Купоны, примерочные в отделениях Почты. B2C/B2B, лекарства без рецепта, установка техники; 15+ млн активных в B2C.
Для продавцов имеется калькулятор unit-экономики, перенос карточек с других MP за день, бонусы на рекламу (1 бонус=1 руб.), аналитика/продвижение в Яндекс-экосистеме. QR для возвратов, авто-распределение, франшиза ПВЗ; низкие возвраты в B2B. Обучение, поддержка; рост заказов +101%.
Статистика российских маркетплейсов
Рассмотрим основные статистические данные российских маркетплейсов за 2025 год, поскольку за 2026 год пока подсчетов не было.
Общий объем рынка eCommerce в России
Рынок eCommerce в России демонстрирует экспоненциальный рост с 2020 по 2026 год благодаря маркетплейсам и цифровизации. Данные основаны на отчетах АКИТ, Data Insight и официальной статистике за 2020–2025 годы с прогнозами на 2026.
Объем рынка по годам
| Год | Объем (трлн руб.) | Рост (%) | Заказы (млрд) | Доля в рознице (%) |
|---|---|---|---|---|
| 2020 | 3,2 | — | ~1,0 | ~8 |
| 2023 | ~7,9 | +41 | ~4,7 | ~15 |
| 2024 | 9–11,2 | +39–43 | 6,8–7,0 | ~20 |
| 2025 | 12–13,8 | +30–36 | ~8,5 | 18,3 (9 мес.) |
| 2026 | ~16,8 (прогноз) | +20–25 | ~10+ | ~25 |
Ключевые тенденции:
- Рост ускорялся за счет маркетплейсов (WB, Озон, ЯМаркет — 80–90% рынка).
- 2024 — 11,2 трлн руб., eGrocery +47% (1,2 трлн), ePharma 370 млрд руб.
- 2025 — за 9 мес. 8,2 трлн руб. (+32%), регионы и кросс-бордер +25%.
- 2026 — прогноз Data Insight — 16,8 трлн руб., фокус на премиум и логистику.
Источники: investing, datainsight
Продажи на маркетплейсах в 2025 году
В 2025 году совокупные продажи Wildberries, Озон и ЯМаркета достигли примерно 8–9 трлн руб. (оценка на основе данных за 9 месяцев и тенденций), что на 30–35% больше, чем в 2024 году. Точные итоговые цифры за полный год публикуются с задержкой, но доступны данные Infoline-аналитики за январь–сентябрь (6 трлн руб., +36,4% к 2024).
Продажи за 9 месяцев 2025 (январь–сентябрь)
| Маркетплейс | Оборот (трлн руб., без НДС) | Рост к 9 мес. 2024 (%) |
|---|---|---|
| Wildberries | 3,1 | +33,6 |
| Озон | 2,4 | +44,3 |
| ЯМаркет | 0,405 | +17,6 |
| Итого | 6,0 | +36,4 |
Оценка за полный 2025 год и рост к 2024:
- Wildberries: ~4,2–4,5 трлн руб. (+~30% к 2024, где ~3,3 трлн за 9 мес.).
- Озон: ~3,2–3,5 трлн руб. (+~40%, с учетом +50,7% по их данным).
- Yandex Market: ~0,55 трлн руб. (+~25%).
Темпы роста снизились вдвое по сравнению с 2024 (+60% за 9 мес.), из-за насыщения рынка.
Источники: start4market.com, tadviser.ru
Доля рынка российских маркетплейсов
- Wildberries занимает около 47% российского онлайн-ритейла, Озон — 34%, Yandex Market — 8% (данные на конец 2025 с тенденцией сохранения в 2026).
- За 9 месяцев 2025 — Wildberries — 3,1 трлн руб. (+33,6%), Озон — 2,4 трлн руб. (+44,3%), ЯМаркет — 404,5 млрд руб. (+17,6%).
- Озон: выручка за 2025 — 998 млрд руб. (+63%).
Источники: tadvicer.ru, top100.datainsight.ru
Поведение покупателей
На Wildberries доминируют товары для уборки и повседневного спроса:
- швабры с отжимом и ведра (оборот >29 млн руб./мес.), вешалки напольные (15,5 млн руб.), ортопедические матрасы (14,7 млн руб.);
- детские товары: влажные салфетки (43 млн руб.), подгузники (27–30 млн руб.);
- спорт: фитнес-тренажеры, туризм, спортивное питание (>1 млрд руб. по категориям).
На синем маркете популярны одежда, бытовая химия и электроника (данные из трендов 2026):
- одежда: трусы, джинсы, футболки, пижамы, носки;
- уборка и быт: гели для стирки, роботы-пылесосы, средства для посуды;
- косметика: шампуни, кремы, зубные пасты, маски.
На ЯМ акцент на сравнении техники и товаров для дома, но точные топы совпадают с лидерами рынка:
- дом и кухня: сковороды, полотенца, посуда;
- детские товары: самокаты, интерактивные игрушки, школьные рюкзаки;
- продукты: кофе, орехи, чай, протеин.
В общем и целом, поведение покупателей на маркетплейсах предсказуемое.
| Категория | Примеры лидеров WB/Озон/ЯМ | Доля спроса (примерно) |
|---|---|---|
| Товары для дома | Швабры, постельное белье, посуда | 25–30% |
| Одежда | Футболки, пижамы, носки | 20% |
| Косметика | Шампуни, кремы, салфетки | 15% |
| Детские товары | Подгузники, игрушки | 15% |
Источники: seller-edu.ozon.ru, rb.ru
Статистика аудитории маркетплейсов по полу и возрасту
Аудитория покупателей российских площадок (Wildberries, Озон, Yandex Market) в основном состоит из женщин (55%) и людей среднего возраста, с пиком активности в группах 25–44 лет.
Демография по возрасту (общая для маркетплейсов). Данные охватывают всех трех платформ, где ядро — 25–44 года (54% покупателей).
| Возрастная группа | Доля покупателей (%) |
|---|---|
| 18–24 | 9 |
| 25–34 | 25 |
| 35–44 | 29 |
| 45–54 | 22 |
| 55-65 | 16 |
Распределение по полу и платформам
- Общий рынок: Женщины — 55%, мужчины — 45%. Семьи с детьми и средний класс преобладают.
- Wildberries: Женщины 25–45 лет (основное ядро, широкие массы регионов).
- Озон: Сбалансировано, семьи с детьми, средний класс (мужчины и женщины поровну).
- ЯМаркет: Мужчины 25–40 лет из крупных городов (технологически активные).
Молодежь 18–24 лет активна в трендовых категориях (одежда, гаджеты), а старше 55 лет — в товарах для дома.
Источники: ffstats, top100.datainsight.ru
Сколько продавцов на Wildberries, Ozon и ЯМаркете
На начало 2026 года количество продавцов на крупнейших российских маркетплейсах стабилизировалось после пикового роста, с небольшим снижением на Wildberries и Озон (на 2% к 2024 году по данным Data Insight).
Количество продавцов (актуальные оценки на 2026)
| Маркетплейс | Продавцов (млн) | Доля рынка (%) | Примечание |
|---|---|---|---|
| Wildberries | ~0,72 | 56 | Лидер, 1,28 млн суммарно WB+Озон в 2024 |
| Озон | ~0,36 | 28 | Второе место, рост замедлился |
| ЯМаркет | ~0,17 | 13 | Третье место, фокус на премиум |
| Итого | ~1,25 | 97 | Снижение на 2% к 2024 |
Тенденции 2026 года:
- Общее число селлеров на WB+Озон сократилось впервые (1,26 млн против 1,28 млн в 2024).
- Wildberries доминирует (56% рынка по T-Data), но продавцы мигрируют к собственным сайтам из-за комиссий.
- Yandex Market растет медленнее, ориентирован на 65 тыс. активных магазинов (оценка).
Источники: partner.yandex.market, tadvicer.ru
Сколько ПВЗ у Wildberries, Ozon и Yandex Market
На март 2026 года сеть пунктов выдачи заказов (ПВЗ) у крупнейших площадок продолжает активно расширяться, с доминированием Wildberries и Озон (85% всех ПВЗ в России).
Количество ПВЗ (актуальные данные на конец 2025 – начало 2026)
| Маркетплейс | ПВЗ (тыс.) | Собственные (тыс.) | Примечание |
|---|---|---|---|
| Wildberries | 90+ | 14 | >90 тыс. на октябрь 2025, +50% к 2024 |
| Озон | ~53 | — | 53 тыс. ПВЗ+постаматы на Q1 2024, рост +53% |
| Yandex Market | ~12–15 | — | 12,7 тыс. брендированных +2,5 тыс. небрендированных |
| Итого топ-3 | ~155+ | ~14+ | 185 тыс. всех ПВЗ в РФ на март 2025 |
Ключевые тенденции:
- Wildberries: лидирует по географии (20 тыс.+ населенных пунктов в 10+ странах), 2/3 ПВЗ — сетевые партнеры.
- Синяя платформа (Озон): фокус на постаматы, число владельцев ПВЗ +53% за год.
- Yandex Market: меньший рост, сокращение владельцев на 25%, интеграция с Яндекс.Доставкой.
Источники: rb, tadvicer.ru
Сравнение условий для продавцов на Ozon, WB и ЯМ
В 2026 году условия для селлеров на Озон, Wildberries и ЯМ различаются по комиссиям, логистике, поддержке и требованиям к селлерам, с учетом недавних повышений тарифов (особенно на Озон с апреля).
Логистика и модели
- Озон: FBO (склад), FBS (самостоятельно); удобная, но задержки на складах; хранение от 43 руб./л.
- Wildberries: FBO/FBS; бесплатные возвраты, оплата при получении; слабая поддержка, проблемы с заказами.
- Yandex Market: FBS/FBY; гибкая (отгрузка раз в неделю), низкие расходы; быстрый трафик без рекламы.
Поддержка и выплаты
- Озон: Быстрая техподдержка, еженедельные выплаты; минусы — возвраты и утилизация.
- Wildberries: Задержки в поддержке (дни); стабильные выплаты для опытных.
- Yandex Market: Хорошая аналитика/калькулятор; вывод по базовому тарифу (4,2% доп.); отзывы растут после оптимизации.
Трафик и аудитория
- Озон: Высокий спрос, рост продаж; подходит опытным.
- Wildberries: Масштаб, но конкуренция; для объемов.
- Yndex Market: Быстрый старт (показы за 3 дня); ниже общие расходы (18–20%).
Источники: seller-edu.ozon.ru, seller.wildberries.ru, yandex.ru
Комиссии для продавцов на Ozon, WB и ЯМ
В 2026 году комиссии для селлеров на Озон, Wildberries и Яндекс Маркете подверглись обновлениям, с акцентом на рост ставок в зависимости от категории товаров, схемы работы (FBO/FBS) и цены. Информация основана на изменениях, объявленных в начале года, включая повышение с апреля на синей площадке.
Ozon
С 6 апреля 2026 года комиссии значительно выросли для большинства категорий по FBO и FBS — от 1–6 п.п., а в отдельных случаях до 20–30 п.п., с прогрессивной шкалой по цене товара.
- Товары до 100 ₽: 14% (без изменений).
- 100–300 ₽: 20%.
- Обувь >1,5 тыс. ₽ (FBO): до 50% (было 45%).
- Личная гигиена, чемоданы: до 55%.
- Одежда (FBO): 43–48% (было 36%); мебель: 37–42%; электроника: 34–38%; смартфоны: 27% (+1 п.п.).
Wildberries
Актуальные тарифы 2026 года не детализированы в свежих источниках, но типичные комиссии остаются в диапазоне 5–15% + логистика (FBO/FBS), с вариациями по категориям (ниже, чем у Ozon). Часто добавляются сборы за хранение и обработку; точные ставки публикуются в личном кабинете селлера.
Yandex Market
Комиссии в 2026 году варьируются 5–20% в зависимости от категории и модели (FBS/FBY), с высокими ставками в популярных сегментах вроде электроники.
- Минимальные: 5–10% для FBS.
- Максимальные: до 20% в конкурентных нишах.
- Дополнительно: логистика и реклама по отдельным тарифам.
| Платформа | Средняя комиссия (2026) | Макс. по категориям | Изменения с апреля |
|---|---|---|---|
| Ozon | 20–55% | 55% (гигиена) | +1–30 п.п. |
| WB | 5–15% | 15–20% (FBO) | Стабильно |
| ЯМ | 5–20% | 20% (электроника) | Без крупных апдейтов |
Источники: seler-edu.ozon.ru, seller.wildberries.ru, partner.market.yandex.ru
Статистика продаж на Ozon по годам
Ozon демонстрирует устойчивый рост продаж с 2023 по 2026 год, становясь одним из лидеров российского e-commerce. Статистика основана на официальных отчетах и аналитике за указанный период.
Оборот по годам
| Год | Оборот (трлн руб.) | Заказы (млрд) | Примечание |
|---|---|---|---|
| 2023 | ~1,5 | ~0,8 | Базовый рост рынка |
| 2024 | 2,69–2,8 | 1,4 | +63% выручки, 56,5 млн покупателей |
| 2025 | ~3,0 (прогноз) | ~1,6 | GMV +44% за 9 мес., средний чек +22% |
| 2026 | Данные за Q1: рост в ключевых категориях (авто +3x) | — | Тренд стабилизации |
Ключевые тенденции:
- в 2024 году площадка обработала 1,4 млрд заказов, оборот достиг 2,8 трлн руб., с фокусом на логистику (3,5 млн м² складов);
- 2025 — GMV вырос на 44% за 9 месяцев, расходы на маркетинг +27% (41,9 млрд руб.), число селлеров ~28% рынка;
- 2026 — регионы формируют 76% спроса, женщины — 70% в бьюти, рост в авто/мото (+3–13x).
Статистика продаж на Wildberries по годам
Wildberries показывает значительный рост продаж с 2023 по 2026 год, оставаясь лидером российского рынка торговых площадок. Данные взяты из аналитики Infoline и отчетов за 2025 год, с тенденциями на начало 2026.
Оборот по годам
| Год | Оборот (трлн руб., без НДС) | Рост (%) | Заказы/примечание |
|---|---|---|---|
| 2023 | ~2,3 | +79 | Взрывной рост, 93% в пике |
| 2024 | ~3,5–4,0 (оценка) | +60 | Совокупно с рынком |
| 2025 | 3,1 (за 9 мес.) | +33,6 | Полный год ~4,2–4,5 трлн руб. |
| 2026 | Рост новогодних товаров +25–300% (окт–дек 2025) | Стабилизация | Рынок насыщен, фокус на регионы |
Ключевые тенденции:
- 2023–2024 — бурный рост за счет импортозамещения и логистики (оборот удвоился);
- 2025 — за 9 месяцев 3,1 трлн руб., лидерство в одежде и товарах для дома (+36% совокупно с Ozon/YM);
- 2026 — замедление темпов (рынок ~18% розницы), но рост в праздничных категориях (лошади +300%, ювелирка +1300%).
Статистика продаж на Яндекс Маркете по годам
Платформа демонстрирует стабильный рост продаж с 2023 по 2026 год, фокусируясь на высоком среднем чеке и интеграции с экосистемой Яндекса. Статистика основана на отчетах Data Insight, Википедии и аналитике за 2023–2025 годы с тенденциями на 2026.
Оборот по годам
| Год | Оборот (млрд руб.) | Рост (%) | Заказы/примечание |
|---|---|---|---|
| 2023 | 370,6 | +57 | 3-е место, +101% заказов |
| 2024 | ~550 (Q1: 199, Q3: 235,8) | +42–50 | Активных покупателей 18,2 млн |
| 2025 | ~700–800 (оценка) | +30–40 | За 9 мес. +17,6% совокупно, ПВЗ до 18 тыс. |
| 2026 | Рост в трендовых категориях | Стабилизация | Аудитория 15,3 млн B2C, 65 тыс. селлеров |
Ключевые тенденции:
- 2023 — третье место после WB и Озон, средний чек 3750 руб. (лидер по платежеспособности);
- 2024 — GMV +50% в Q3, 90,7 тыс. селлеров, фокус на логистику (13–18 тыс. ПВЗ);
- 2025–2026 — высокая конверсия в электронике и товарах для дома, рост конкуренции (65 тыс. магазинов).
Источники: partner.market.yandex, top100.datainsight.ru
Отзывы продавцов маркетплейсов
Продавцы на Ozon, Wildberries и ЯМ в 2025–2026 годах активно делятся опытом работы, отмечая как удобства платформ, так и типичные вызовы.
Ozon
Селлеры хвалят быструю поддержку, удобные выплаты и высокий спрос по сравнению с самостоятельными магазинами: один продавец спортивной обуви отметил рост продаж и снижение расходов на рекламу после перехода в марте 2025 года. Однако жалуются на высокие комиссии при возвратах, проблемы с утилизацией и задержки на складах — например, в июне 2025-го товар не выдавали неделями из-за “технических причин”. В целом, платформу называют “адекватной” для опытных селлеров, с минимальными потерями товаров.
Wildberries
Опытные селлеры ценят огромный ассортимент, бесплатные возвраты и оплату при получении, что позволяет стабильно работать годами — один пользователь с 2011 года подтверждает удобство несмотря на брак товаров. Минусы включают слабую техподдержку с задержками в ответах и частые несоответствия заказов (не тот цвет или размер). Платформа подходит для масштаба, но требует тщательного контроля качества.
Яндекс Маркет
Новички отмечают простой старт, быстрый трафик без рекламы (первые показы через 3 дня) и удобную аналитику с калькулятором прибыли — селлеры из Челябинска и Краснодара хвалят карточки, поднимающиеся в выдаче после оптимизации. Проблемы: высокие комиссии в популярных категориях (до 20%), жесткая конкуренция и сбои в кабинете, из-за чего продажи ниже ожидаемых. Доход варьируется от 30 тыс. руб. для начинающих до 400 тыс. в месяц для опытных при правильной логистике FBY/FBS.
Заключение
Как видно из приведенной нами статистике, первое место по посещаемости занимает всем известный Ozon. Однако у Wildberries продажи и оборот выше. Замыкает тройку лидеров Yandex Market с огромным ассортиментом самых разных товаров. Так выглядит вписок лучших маркетплейсов в России в 2026 году.
